Умножитель ценности

Умножитель ценности

@umnozhit 447 подписчиков канал

Авторский канал Кирилла Рамираса,
Head of SEO в «Ростест», создателя бренда «Лайфхаки по Seo» в Telegram - @altblogru.

Пишу о том, как специалисту зарабатывать от 300 до 500 тысяч рублей в месяц, а продюсеру эксперта выйти на 🍋+.

Связь в ЛС: @kramiras

Открыть
Категория: Увлечение и хобби Метки: #Лайфхаки

Похожее

Профстажировки 2.0
Профстажировки 2.0
@chancebox
Банкротство физ.лиц
Банкротство физ.лиц
@onegin_bankrotstvo
RemoteTeamsClub
RemoteTeamsClub
@remoteteamsclub

Рекомендуем

Граница Швеция - Чат
Граница Швеция - Чат
@border_sweden_chat
Граница Германия - Чат
Граница Германия - Чат
@border_germany_chat
Граница Латвия - Чат
Граница Латвия - Чат
@border_latvia_chat

Последние сообщения

Что бы увидеть другие сообщения, подпишитесь на канал @umnozhit

Что я не учёл на реалити

Далеко не каждый специалист может мыслить стратегически относительно продажи своих услуг или продукта и брать ответственность за это.

Большинство предпочитает работает по найму, руководствуясь принципом лучше 30-50 в месяц, но стабильно.
Поэтому партнёрство в долгосрок не работает, эксперт не видит картину, как предприниматель и если нет результата в краткосрок начинает паниковать.

Но это можно легко решить, если предложить ему поработать по найму. Что я и сделал, предложив ему провести курс за фикс. На что он сразу согласился.

А мне осталось только найти инвесторов на тему, которую протестировали на деньгах и которая дала 218% на вложенное.

По моим подсчётам для этого понадобится 300 тысяч рублей. Их я решил привлёчь по модели краудфандинга, где каждый инвестор получает процент от прибыли + я покажу всю кухню в деталях.

Изначально думал предложить эту тему в умножителе, но благодаря поддержке моих ребят из SEO, вижу, что сумма почти набралась. поэтому особого смысла не вижу. Но, если кому-то интересно пишите, возражать не буду @kramiras

Дальше в планах брать других экспертов и делать запуск по такой же модели. Поэтому, если ты реальный эксперт и хочешь раскрутить личный бренд без вложений, думаю через пару месяцев будет такая возможность.

Помимо проведения курсов за деньги - эксперт получает больше клиентов. Я уже писал об этом феномене. Что чем больше людей ты учишь, тем больше идёт клиентов. При условии, что ты реальный спец конечно.

236 17:06

Что в итоге по реалити

Последний пост на канале был 3 месяца назад и с этого момента тишина…

Что случилось, куда я пропал, какие результаты по развитию личного бренда эксперта? Пришло время все рассказать и так, поехали.

По реалити отработал с экспертом-таргетологом 4 месяца. На продвижение было потрачено 55 тысяч. Было создано 2 полезных курса - бесплатный, который собрал 70+ крутых отзывов и платный. По итогу с платного курса эксперта заработали 122100, с консультации - 22000. Также специалист получил 1 клиента на таргет за 15000, а затем еще 2х клиентов, но уже как таргетолог+маркетолог с ростом чека более, чем в 2 раза. Частный садик за 35 и с Нового Года - салон красоты за 40 в Москве.

Далее был план масштабировать историю, но эксперт посчитал, что с курсов он заработал за 4 месяца - 33550 (50% прибыли 122100-55000)/2) и это как бы мало. Интересней заниматься клиентским, тем более с Нг будет + 3 клиента.

И это когда мы вышли на финишную прямую - курсы готовы, все уже отработано и даже с 1-го запуска дало 218% на вложенное. Но логика эксперта зачем вкладывать и рисковать, если есть клиенты, которые сразу платят.

Все это выбило меня из колеи. Я понял, что реалити зашло в тупик и я просто слил свое время, хотя успех был совсем близко. Писать что-то в блог не видел смысла, потому что непонятно было, а что дальше.

На несколько месяцев плотно ушёл в другие проекты и совсем недавно меня осенило - я нашёл способ не только, как закончить начатое по реалити, но и как получить необходимое финансирование для продвижения экспертов.

Причём эта тема win-win для всех. В следующем посте расскажу подробности.

Да и забегая немного вперёд хочу сказать, что все это поменяло концепцию канала и вообще мое видение умножителя ценности.

267 09:56

По реалити уже 365 заявок на участие в движухе - https://gyazo.com/57c51b8328a6d6c15fb92f48af59bfae

Причем люди реально активны, не 1 контакт вписали и кнопку "Отправить" нажали. https://gyazo.com/d0d45074a79992be6a6f2081e925afef
Эксперт в шоке, что на его личный бренд, которым занимаемся 1,5 месяца при бюджете в 50 тысяч рублей такая активность.

P.S. Пишите в личку @kramiras, что разобрать на канале, чтобы контент был максимально полезен.

605 18:53

Реалити. Промежуточный итог.

Напомню, 2 месяца назад я анонсировал реалити по продвижению личного бренда с нуля - https://tgram.me/umnozhit/56

На текущий момент прошло 1,5 месяца с начала работы со специалистом, которого я выбрал, пришло время подвести промежуточные итоги.

Процесс немного затянулся, хотел с самого начала сделать крутой старт, по итогу так и получилось, но обо всем по порядку.

На продвижение взял специалиста по таргетированной рекламе. Увидел для себя интересным поработать на широкую аудиторию в digital. Также плюсом увидел у спеца хороший скилл в смежных направлениях - копирайтинг и маркетинг, которые влияют на эффективность работы таргетолога.

Для специалистов, которые хотят качать личный бренд в своей профессии, рекомендую работать на стыке нескольких сфер, например, smm+копирайтинг+маркетинг. Чем больше знаний из смежных сфер тем проще найти нестандартные эффективные подходы и тем интересней будет контент для вашей аудитории.

Как строилась работа:

1. Распаковка эксперта. Разобрали спеца, как профессионала (опыт, достижения) и как личность.

2. Определились с сегментами целевой аудитории которой он может дать ценность и выбрали основной, который подойдёт ему лучше всего.

3. Изучили проблемы и хотелки целевых сегментов аудитории.

4. Определились с позиционированием эксперта.

5. Продумали контент-план, который даст ценность, докажет экспертность и повысит осознанность по отношению к будущему продукту эксперта.

6. Решили, что эксперт сделает бесплатный курс, где даст максимальную ценность, а также повысит вовлечённость и лояльность аудитории.

Несмотря на то, что сам продукт бесплатный на нем будет возможность воспользоваться платной услугой - обратная связь от эксперта, чтобы получить максимум пользы.

В отличии от стандартной модели бесплатный вебинар или курс, а дальше платный продукт - тут нет разделения. Все участники получают качественный продукт полностью, но при желании могут пойти на практикум, чтобы закрепить материал и в этом реально у многих будет потребность.

7. Эксперт подготовил необходимый контент до первой закупки рекламы согласно контент-плану.

8. Вместе с ним составили разные варианты креативов, протестировали их на небольших площадках.

9 По итогу выбрали 1 с лучшей конверсией и его использовали на самых крупных.

10. Сделали серию постов по схеме запуск для повышения ценности бесплатного курса.

На текущий момент, потрачено 19850р, подписчиков 670+, заявок на курс 164 (всего 167 из них 3 повторных) - http://joxi.ru/brRQoGWuLbloMA. Причем вместе с заявками через форму креативно собрали всю проблематику по сегментам. До конца месяца открутим весь рекламный бюджет и будет еще интересней.

Справился бы эксперт самостоятельно? Скорее всего, нет.

Он до последнего не верил, что история с бесплатником сработает, пару раз косякнул по контенту и смутно понимал зачем и что делается, несмотря на то, что разбирается в маркетинге. Хотя для меня, как для продюсера или режиссера проекта все было предсказуемо.

Кому интересно узнать всю кухню в деталях, где закупался, как и что делал в подробностях, а также ссылку на проект, предлагаю поучаствовать в приватной группе, туда можно попасть:

1) Бесплатно - для IT-специалистов после консультации со мной, если пойму, что тебе реально это нужно. Только 10 мест.
2) За минимальный прайс - единоразовый платеж 1500р за все 3 месяца пока будет идти реалити.

Смысл этой темы для меня не заработать, а собрать в группе тех кто настроен на работу. На канале раз в месяц также продолжу подводить итоги реалити.

🎯 Вопросы и запись в личку. 👉 @kramiras 👈

654 11:28

600 14:06

576 11:52

Решил затестить аудиоформат и неформально поговорить на 2 темы:

1) Как поменялся мой взгляд на личный бренд спустя 3 года, как я пришел к тому, что нужно им заниматься.

2) Что из себя представляет модель монетизации бренда через запуск на простых примерах и как ее применить на практике при продаже своего инфопродукта.

Специально не готовился, записывал одним дублем, поэтому строго не судите:)

P.S. Если понравился формат, поставь лайк. Буду чаще выкладывать что-то полезное в аудио. Найти время на текст получается не всегда.

567 15:18

Монетизация личного бренда специалиста

Через 1-2 месяца после ведения блога в Telegram, когда мы доказали свою экспертность и заработали лояльность аудитории можно переходить к следующему этапу — монетизации.

Разберем какие варианты есть, что для каждого из них нужно и сколько на чем можно заработать:

1. Продавать рекламу. Просто, но для небольших авторских каналов неэффективно. В среднем с канала на 5000 подписчиков получится заработать 15-20 тысяч, с более маленьких и того меньше. Можно использовать, как доп. монетизацию, но точно не как основную.

2. Услуги. Публикуем кейсы, экспертный контент по теме и продаем свои услуги по цене х2-3 от среднерыночных. Напомню, что в этом случае люди покупают не только услугу, но и то, что именно вы будете ей заниматься. Подробнее об этом писал тут.

Важный момент! Чтобы вам заплатили в 2-3 раза выше рынка нужно доказать ЭФФЕКТИВНОСТЬ своей работы с помощью понятных и важных для заказчика метрик.

Например, если вы оказываете услугу по сбору семантического ядра (ключевые слова для сайта). Нужно публиковать кейсы, показывающие ЭФФЕКТИВНОСТЬ использования ваших ядер на сайтах (рост целевого трафика, выход в топ по конкурентным запросам) и публиковать авторский контент по теме, доказывающий экспертность (как собираете, какие фишки, методики и наработки используете, какие ошибки допускают другие спецы и к чему они ведут).

3. Консультации. Необходимые действия аналогичны с предыдущим пунктом. Средняя стоимость часовой консультации специалиста 2000-5000 руб.

Сейчас на пике популярности - наставничество. По сути оптовые продажи консультаций специалиста в какой-то сфере. Сама идея неплоха, как возможность быстро вырасти под руководством эксперта, но очень часто разводят. У меня реально подгорает, когда вижу очередного “коуча”, который впаривает свои мотивашки по 150 тысяч за 2 месяца.

Поэтому и хочу научить специалистов умножать свою ценность, чтобы онлайн-образование реально обучало и зарабатывали на нем эксперты, а не мошенники.

4. Продажа курсов и обучающих программ.

Что делаем:

- Узнаем проблемы важные для аудитории (вариантов много от сессии бесплатных вопрос-ответов до голосовалки на канале);
- Публикуем серию постов о том, как можно ее решить и как вы решаете;
- Доказываем эффективность своего решения (кейсы/отзывы/примеры);
- Упаковываем решение в продукт и продаем.

Наиболее эффективный способ продажи информационных продуктов - это запуск. Суть метода - выдача дозированной информации, которая вовлекает в процесс, повышающий ценность продукта с продажой в строго отведенное время в финале.

Тестировал обычный подход к продажам одного и того же продукта и через запуск. Разница была в 7,5 раз!

Также его можно использовать для продажи чего угодно. Например, Apple с его помощью собирает очередь на старте продаж новых айфонов. Подробнее о том, как правильно делать запуски поговорим в следующий раз.

Заработок эксперта в этом направлении сильно зависит от качества продукта и умения донести до аудитории его ценность. Я убежден, что любого эксперта, который может более менее внятно говорить, можно с нуля вывести на доход в 150-200 тысяч рублей в месяц уже через 3-4 месяца и на 300-500 тысяч через 6-12 месяц, что и покажу в формате реалити. Уже скоро выйдет 1-ый пост по нему.

5. Приватная группа. Если ты реальный эксперт, используешь нестандартные подходы к работе или ставишь интересные эксперименты - у тебя всегда будет много ценного контента. Часть которого можно публиковать в приватной группе и предоставлять к ней доступ на платной основе. Причем это можно делать в виде ежемесячной подписки.

В качестве примера, если бы я в приватной группе разбирал схему создания приватной группы, на основе своего опыта, показал бы успешные пруфы, ты бы купил доступ к ней за 1500р?

674 06:56

О чем писать в блоге, чтобы он продавал

Чтобы разобраться в этом вопросе нужно понять почему люди покупают. Прежде, чем совершить покупку мы проходим ряд этапов, их впервые описал маркетолог Бен Хант, как лестницу из 5 ступеней:

1. Нет осознания проблемы.
2. Есть проблема, нет решения.
3. Сравнение решений и выбор одного из них, как лучшего.
4. Выбор продукта.
5. Выбор поставщика.

Важно понимать, что движение по лестнице идет последовательно, без перескоков. На каждой ступени должна даваться только необходимая информацию для перехода на следующую ступень.

Таким образом, если мы хотим, чтобы клиент купил наш продукт или обратился за услугой нужно довести его до 5-ой ступени.

Но есть же те кто покупает сразу? Потенциальные клиенты находятся на разных ступенях лестницы и те кто находятся на 5-ой действительно спрашивают только куда платить. Но их меньшинство, поэтому нужно работать с остальными, помогая им дойти до верхней ступени.

Как это применить к личному блогу в Telegram

Те, кто подписываются на канал чаще всего делают это из любопытства - порекомендовал знакомый, заинтересовал пост, контент, подход, хочется больше узнать про какую-то тему. Но в большинстве случаев цели что-то купить у автора нет.

Например, на профессиональные блоги часто подписываются в таких случаях:

1. Хочу быть в курсе новостей, связанных с направлением, которым занимаюсь.
2. Интересно написано, хотя в профессиональном плане особой пользы нет.
3. Автор - авторитет. Любопытно узнать его взгляд, мысли, советы и секреты, чтобы понять как самому добиться успеха.
4. Близки темы и проблемы, которые описывает. Возможно найду для себя что-то интересное.
5. Сам из другой сферы, но появилась задача, которую нужно решить. Вроде автор толково пишет об этом, подпишусь почитаю. Может получится разобраться и решить самому, если нет возможно обращусь к нему за помощью на платной основе.

Чтобы блог продавал нужно:

- Донести, до аудитории, которая потенциально нуждается в вашем продукте или услуге, что есть проблема, которую нужно решать и какие потери будут, если это не делать.
- Объяснить какие варианты решений есть, какой лучше и почему.
- Доказать, что ваш продукт действительно решает проблему или вы обладаем необходимой экспертизой и навыками для оказания услуги, которая решает проблему.
- Чем ваш продукт или услуга лучше аналогов.
- Почему бренду стоит доверять.

3 частые ошибки, которые делают большинство владельцев каналов:

1. Постинг новостей. Зачем? Если продавать рекламу ок, если продавать услуги или обучение - путь в никуда. Мы не помогаем осознать проблему, не показываем варианты решения, не доказываем, свою экспертность или, что наш продукт или услуга действительно решает проблему, не повышаем доверия к бренду.

2. Писать только о своей жизни, мыслях итд. Если хочется стать блогером - ок. Если нужны продажи и развитие личного бренда, то только в связке с профессиональным контентом. Например, есть кейс с крутым результатом. И мы описываем, как к этому пришли, какие мысли и гипотезы были. С какими проблемами столкнулись, как удалось их решить.

3. Постить просто так. Цель личного бренда помочь людям, чьи проблемы вы можете решить - осознать, что ваш продукт или услуга - лучшее решение их проблемы и каждый пост должен к этому приближать.

Что давать, чтобы потом было, что продавать

Как я уже говорил контент должен повышать осознанность клиента и приближать его к вашему продукту или услуге.

Если цель работать вдолгую, сначала никаких продаж - нужно доказать, что ты реальный эксперт и тебе можно доверять. Поэтому первый месяц, а лучше два постим экспертный контент по теме, свои кейсы, даем много ценности просто так. Можно запустить качественный бесплатный курс. На этом этапе важно выложиться на максимум. Это вклад в доверие и лояльность к бренду.

Когда экспертность доказана и появилось узнаваемость можно переходить к монетизации своего бренда. О том, как правильно ее сделать расскажу в следующий раз.

P.S. По реалити буду писать с сентября.

665 09:13

Личный band

Это реально лучшая модель построения личного бренда. Общаешься в дружеском формате с приятными тебе людьми, которые ценят, то что ты делаешь и параллельно зарабатываешь, помогая им решать проблемы.

При таком подходе не нужно ничего впаривать, все идет само собой в формате рекомендаций. А размер твоих доходов определяется только размером твоей банды. В общем не работа, а мечта, но есть проблема — далеко не у каждого кто ведёт личный блог получится создать свой band.

И дело даже не в уровне экспертности. Быть просто умным недостаточно. Никто не подписывается на учебники, их смотрят при необходимости. Для построения личного band-а лучше всего работает усовершенствованная модель АИДА.

Классический вариант выглядит так:

AIDA — Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие) Эта модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке: внимание → интерес → потребность → действие.

При построение личного banda нужно изменить последний пункт с действия на коллективное действие. Зачем - это нужно? Чтобы сплотить людей на фоне вашего решения их потребностей и повысить лояльность.

Дайте людям возможность с минимальными вложениями познакомиться с вашим продуктом, обсудить друг с другом, как они с его помощью решают свои проблемы и вы удивитесь, как даже те кто изначально пришел просто попробовать захочет двигаться дальше.

О том, что давать, чтобы потом было, что продавать поговорим в следующий раз, а сегодня хотел еще рассказать о креативных подходах к привлечению новых участников у Netflix.

Компания постоянно экспериментирует с разными форматами, то бесплатную подписку сделают на 30 дней, то дадут доступ к паре эпизодов из своих популярных сериалов. Лично мне второй вариант кажется более правильным, хотя я бы затестил гибрид.

Бесплатный доступ ко всему сразу снижает ценность. Также есть вероятность, что пользователи потом будут искать ходы, чтобы всегда было бесплатно. И важный момент - неизвестно, что они будут смотреть, а значит есть большие риски, что в итоге им не понравится.

Гибрид в моем понимание - это когда ты выбираешь 3 популярных фильма или сериала (не Нетфликса), которые тебе зашли и алгоритм подбирает ряд продуктов Netflix, которые с высокой вероятностью тебе зайдут.

К одному из первых 3-х в рейтинге ты получаешь бесплатный доступ, к какому выбираешь сам, а по другим можно посмотреть первые 2-3 эпизода. Так у пользователей с высокой степенью вероятности сложится хорошее впечатление о продуктах компании и плюс, посмотрев эпизоды из наиболее подходящих сериалов появится интрига и желание узнать, что будет дальше. Решение — платная подписка.

701 09:57

Сложный выбор

На участие в реалити прислали 16 заявок. Выбор был непростым, много достойных экспертов. Спасибо всем кто откликнулся.

В итоге остановился на продюсировании эксперта по SMM. На текущий момент определились с позиционированием, основной линией контента, эксперт подготовил 3 поста. В начале августа будем закупать рекламу. Ключевые моменты буду обозревать на канале.

Недавно смотрел на ютубе интервью со спецами по заработку на Telegram - http://seoch.at/uh8IPC. Вроде толковые ребята, давно в теме и некоторые зарабатывают больше миллиона в месяц, но на рекламе, с первоначальными вложениями 3-5+ миллионов в канал и нет гарантий, что в итоге выстрелит.

Зачем? Когда можно в том же Telegram умножить ценность, свою или эксперта, вложить 30-40 тысяч рублей и заработать 120-160 тысяч через месяц-полтора. Или серьезно подойти к делу, вложить 80-120 тысяч и через полгодика выйти на 300-500 тысяч рублей в месяц.

Да что говорить — скоро сам все увидишь. Мне врать бессмысленно, на канале ничего не продаю и за свои слова отвечаю деньгами и временем в формате реалити.

Также никого не держу, считаешь, что все это сказки, понимаешь что тема не твоя — просто отпишись. Буду рад, если на канале останутся только те кому - это реально интересно.

Если я не эксперт, как мне это применить?

В любой сфере полно спецов, которые только ждут, чтобы умножили их ценность. Вот, например, канал на ютубе Деми Мурыча, эксперта по техническому SEO - gyazo.com/e6345c1557091298d66c1c78b437d0d7.

По контактам на канале пишем ему в личку по поводу продюсирования и оказывается он только за - https://gyazo.com/a8687fb4c78c95c76f0188470f2a03e3 и таких примеров масса. Осталось только взять и сделать. В отличии от других соцсетей, ВК и инсты, с их умными лентами и перегретым рынком в Telegram сделать крутой результат сильно проще.

Скажу, как есть - получается не у всех, поэтому в следующих постах поговорим о том, что нужно учесть, чтобы у тебя точно получилось.

901 08:43

Участие в реалити

Напомню, я решил выбрать одного или нескольких экспертов и умножить их ценность, показав, весь процесс в формате реалити.

Условия участия:

1. Наличие экспертных знаний в своей профессии или хорошие результаты в теме, связанной с зарабатыванием денег или бизнесом с лёгким входом.

2. Желание умножать свою ценность с помощью образовательных продуктов (курс, методичка, другие формы обучения).

3. Работаем по схеме 50 на 50, как партнёры. Я распаковываю ценность эксперта, определяю на какую аудиторию ее транслировать. Далее совместно с экспертом мы упаковываем ее в продукт и вкладываем в рекламу проекта каждый по 20 тысяч рублей.

После эксперт работает с аудиторией по моим рекомендациям и затем мы делаем запуск образовательного продукта. Итоговую прибыль делим поровну на 2х.

В итоге я беру на себя все, что касается построения бренда и маркетинг, от эксперта нужен только продукт и необходимый контент по моим рекомендациям.

Если согласен с условиями и хочешь участвовать, заполни форму
👉https://forms.gle/yw3MRzSAykmGdDNS9

949 13:36