Time To Talk | Искусство переговоров

Time To Talk | Искусство переговоров

@itstalktime 11 088 подписчиков канал

Авторский блог про переговоры, психологию общения и ораторское искусство. Только актуальные методики и советы

Сотрудничество: @SaiVeller

Менеджеры (без оплаты) : @ckurill @cashflow_2015

Ссылка на канал: https://tgram.me/itstalktime

Открыть
Отзывы о канале «‎Time To Talk | Искусство переговоров»‎ @itstalktime

Похожее

Системно-векторная психология Юрия Бурлана
Системно-векторная психология Юрия Бурлана
@yburlan_ru
Совет продуктивности
Совет продуктивности
@rich_q
Психология
Психология
@psile

Рекомендуем

Психология 🧠
Психология 🧠
@pshylogia
Ставки прогнозы win24bet
Ставки прогнозы win24bet
@win24bet
Смс от ФСБ
Смс от ФСБ
@fsb_smska

Последние сообщения

Что бы увидеть другие сообщения, подпишитесь на канал @itstalktime

Неискренние жесты

Если не хотите стать жертвой лжи, то в первую очередь обращайте внимание на жесты собеседника. Часто их цель - скрыть что-либо

Также фактор волнения при лжи может наталкивать человека на неоправданные телодвижения. Задай прямой вопрос и посмотри на его реакцию🧐

635 11:04

Влиятельные прикосновения

Я уверен, что большинство из вас не придаёт значение прикосновениям. Распространенная ошибка новичков, которые слишком сконцентрированы на собственных действиях🗣

Когда в следующий раз тебя похлопают по плечу, прислушайся к словам собеседника. Навык распознавания манипуляции необходимо практиковать и развивать

825 18:13

Место и время переговоров

Как принимать решение по поводу этого вопроса?

Определяется это банально по взаимной договоренности. Учти, что ни одна сторона не должна навязывать своего варианта. Окончательное решение остается за принимающей стороной. Это может быть место одного из участников, а может и нейтральная территория. Мой тебе совет: стремись к переговорам на своей территории

1.0K 17:30

Не пытайся заключить сделку любой ценой

Почему-то у многих новичков укоренилось убеждение, что любые переговоам оканчиваются каким-либо соглашением. Избавляйся от таких мыслей

Ранее я уже говорил, что один из элементов подготовки к переговоров - это чёткое определение условий, на которые ты готов согласиться. Если итоговый результат не соответствует цели, то не соглашаемся, а аккуратно даём понять потенциальным партнерам, что не готовы идти на соглашение🧾

1.7K 08:43

Стратегия win-win

Это самая популярная классификация стратегий в переговорах, при которой переговорщики "делят пирог"🍰

Направлена она на взаимный выигрыш. Реализуется это за счёт чёткого понимания интересов обеих сторон. У новичков часто происходит путаница между win-win и lose-win, они смешивают эти два понятие.

Для расширения понимания приведу пример подобного эффективного взаимодействия в следующем посте⬇️

1.4K 17:54

Споры во время переговоров

Не редко вижу, как человек думает, что споры - это неотъемлемая часть переговоров. Насколько же это глупо звучит для опытных людей🧐

Пойми, споры - это пагубная вещь, если ты стремишься к эффективному диалогу, старайся их избегать. Если ты думаешь, что тебя провоцируют, то возможно ты неправильно понял мысль собеседника. В том случае, когда ты уверен насчёт провокации - заканчивай разговор🤐

1.5K 11:26

Как пожимать руку?

Что не принято?
- Пожимая руку, вторую держать в кармане
- Делать это через порог, стол и т.д.
- Пожимать руку над головой другого человека

Если твоя ладонь находится сверху, то ты будто отдаёшь контроль собеседнику. Обратное свидетельствует о желании доминирования и власти💪

1.4K 17:40

Интонация в разговоре

Интонация играет гораздо более крупную роль, чем ты думаешь🗣

Возможности огромны, но волшебной формулы нет. Как минимум, не впадай в крайность, не стоит перегибать, ты не актёр. А дальше подстраивайся под собеседника, попробуй копировать его интонацию, будто синхронизируясь. Таким образом сделаешь переговоры более эффективными

1.4K 15:04

Позаботься об антураже

Вам никто не должен мешать, обстановка должна соответствовать. Также советую, чтобы не было никого лишнего, никого, чьё присутствие необязательно

Вид должен быть аккуратным, ты всё-таки не на дружескую беседу пришёл. Хотя стоит отметить, что я не раз встречал людей, которые делают нестандартный внешний вид своим преимуществом🎭

1.4K 18:07

Результаты переговоров давно ясны, а собеседник не планирует заканчивать разговор?

Ты уже не в себя, дела ждут, но болтовня продолжается🤐 Дабы остановить это, возьми на вооружение пару советов:

1) Сперва ты должен перехватить инициативу диалога, идеальный момент для этого - пауза
2) Подведи итоги
3) Тактично заверши встречу

1.4K 15:30

Собеседник теряет нить разговора

Прими тот факт, что людям свойственно отвлекаться, и такое будет происходить постоянно. Ты должен это понимать и возвращать их с небес. Спроси вопрос, сделай паузу, можешь походить по комнате👣

Не стесняйся выводить человека из состояния транса😵‍💫

1.5K 14:17

Как понять, что собеседник тебя не слушает

Частое моргание - первый признак. Если заметил данное поведение, то можешь быть уверен, что твой визави потерял нить разговора. Это реальное научное заключение канадских учёных🧐

Попробуй изменить динамику разговора или подобрать другие слова💬

1.6K 08:30