телеграм канал Инстаграмотность
Оцени!

Инстаграмотность

Канал о продвижении в Instagram.
Автор канала - основатель продюсерского центра Илья Лихопой
По всем вопросам: @umkaSMM

Информация о канале

Телеграм канал «Инстаграмотность» @instaumka (87947 подписчиков). Добавлен в каталог 13 Октября 2020. Категория 🎯 Маркетинг и реклама. Открыть в: Telegram | в web версии | Ссылка в каталоге: https://tgram.me/instaumka | Телеграм ссылка: https://t.me/instaumka Язык: Русский, Zulu.
Ваш канал? Вы можете увеличить его конверсию, купив платное размещение.

Дата добавления
13 Октября 2020 13:27
Последнее обновление
15 Октября 2021 01:48
Дата создания
9 Сентяря 2017 00:21
Адрес в каталоге
https://tgram.me/instaumka
Telegram ссылка
https://t.me/instaumka
Подписчики
87947
Язык
Русский, Zulu

Похожие каналы

Телеграм каналы похожие на @instaumka

Отзывы на канал @instaumka

Оставьте пожалуйста свой комментарий о телеграм канале «Инстаграмотность».

Популярное в каталоге

Посмотрите популярные ресурсы в каталоге

Последние посты

Последние сообщения в телеграм канале «Инстаграмотность».

Почему так много экспертов/фрилансеров/специалистов не могут зарабатывать в Инстаграм и так и не смогут, если ничего не поменяют?

В этом месяце мы проводили исследование, в ходе которого выяснили один повторяющийся у разных людей момент, который полностью перекрывает возможность развить свой проект или личный бренд в Инстаграм.
——————————————
Но сначала небольшая предыстория.
7-8 лет назад, заходя в Инстаграм можно было включить массфоловинг, (чем большинство и занималось), и получать стабильный приток аудитории и что самое главное клиентов. Причем если это был оффлайн бизнес в крупном регионе, который выходил в Инстаграм, часто можно было наблюдать кратный рост в короткий промежуток времени.
Так как в целом весь Инстаграм был голубым океаном.

Потом начали публиковаться у блогеров, и кто первый понял что это дешевый трафик, быстро стал скупать всех кого только мог. Тоже было и с таргетом, когда он впервые появился в Инстаграм, и тоже было с ним еще раз, когда он появился в сторис. При этом каждое новое появление какого-то нового инструмента привлечения трафика выгорало по эффективности быстрее предыдущего, так как количество пользователей сети росло.

По сути тогда Инстаграм был «окном возможностей» для всех, куда палку не воткни, она прорастала.
В целом и сегодня для тех кому надо, «окно» есть)

Причем тогда можно было просто смотреть какие инструменты используют конкуренты, повторять и все прекрасно работало. По моими ощущениям тогда мало кто лез в маркетинг, скорее копировали успешные инструменты/связки и тд

Эти возможности на старте во многом как мне кажется сформировали поверхностное отношение к продвижению в формате: «настроить массфоловинг, автоответчик в директ, прописать ядро хэштегов», и вот это самое мое любимое: «Раскруткой занимаетесь?»…

Времена массфоловинга давно прошли, но след инфантильности у некоторых экспертов/ фрилансеров/ специалистов/ предпринимателей остался.

В итоге я удивился как многие до сих пор бегают в поиске секретного инструмента продвижения:
Это блогеры? Это таргет? Да, расскажите!..

Сегодня не работает не один инструмент Инстаграм.
Все! Приехали!
Все что я писал в канале 3 года подряд не работает!

Если нет системного подхода, здравого смысла и понимания что именно в общей стратегии продвижения вы делаете, то в долгую ни один инструмент не сработает.
Сегодня нужно понимать всю картину, чтобы делать то, что принесет результат, и не делать того, что его не принесет.

Поэтому на мой взгляд самое важное сегодня для результата в продвижении себя и своих продуктов/услуг в Инстаграм - это понимание общей системы от А до Я:

понимание своей ЦА, как ее находить, как с ней выстраивать коммуникацию, как привлекать и формировать ядро, как сформировать продукт под ЦА, а не продукт из головы, который никому не нужен. Как выстроить воронку продаж, продуктовую линейку, контент, который будет раскрывать именно ваши смыслы и тд

P.S.
Периодически общаюсь с ребятами и вижу что важно на старте не делать лишнего, так как при работе без результата мотивация с каждым днем убывает. Поэтому если кто-то в начале своего пути, лучшее что можно сделать сфокусироваться на понимании общей структуры работы с Инстаграм, прежде чем начать делать случайные действия.

25.5K 13:42

Нет конкурентов📍

Все чаще в запросах при обращении ко мне вижу, как люди пишут:
У нас нет конкурентов. Наш продукт уникальный.
Мы вне конкуренции, весь трафик наш.


Когда-то я совершил похожую ошибку, мы выкатили на рынок продукт, который значительно опережал свое время, не имея конкурентов, и сейчас спустя почти 3 года он только начинает набирать обороты.

Тогда было нужно приложить неимоверные усилия, чтобы клиент понял, для чего ему это и что ему даст система продаж.
Сегодня, когда трафик подорожал в 3 раза, объяснять это практически не приходится.

Но для себя я вывел одно простое правило: Создавать продукты под те проблемы и боли аудитории, которые у нее уже есть, а не те, которые начинаются или скоро будут.

Здесь нужно сделать оговорку, что и вне конкуренции развиваться возможно, но важно понимать что потребуется гораздо больше ресурсов для реализации задуманного.

Чаще дело не в гениальности продукта, а в потребностях рынка. Можно придумать внеконкурентный продукт, который никому не нужен, что часто и бывает.

Поэтому если вы только начинаете создавать и выводить продукт, у вас не так много опыта, и вы не видите конкурентов - это первый знак, что нужно внимательнее проанализировать потребности аудитории.

P.S.
Я уверен, что действительно можно найти незакрытые потребности на рынке и сделать под них продукт, вне конкуренции и он взлетит.

Но к сожалению, чаще встречаются продукты, которые закрывают несуществующие потребности. И даже если мы увидели идею заграницей, а потом ее притащили на наш рынок, далеко не факт, что на нашем рынке есть та же потребность…

28.7K 13:02

Фокус на одной соцсети

Вижу, что многие со старта пытаются вести Инстаграм, Телеграмм, Ютуб, Дзен и еще что-нибудь. На практике в половине случаев через время половина соцсетей забрасывается за отсутствием результата, а в некоторые просто кросспостится одно и то же.

Намного проще и быстрее получить результаты через фокус на одном, понимая что именно дает результат, какой контент заходит, как привлекать трафик и тд

Есть одно правило, которое на старте практически безотказно:

Чем сильнее диверсификация, тем меньше прибыль.

История про раскладывание яиц по разным корзинам хороша, когда важнее сохранять текущий уровень, чем расти.

Но в большинстве случаев когда кажется что есть что терять, терять особо нечего и есть смысл подумать стоит ли распыляться…

32.3K 07:22

Смысл или форма

Уровень информационного шума сегодня возрос до неприличия за все время существования интернета.
Доступ к созданию контента получил буквально каждый, и все больше людей цепляются за эту возможность. Сегодня десятки, если не сотни тысяч экспертов в социальных сетях, которые чему-то обучают и о чем-то рассказывают.

Контента создается в день даже в отдельной узкой отрасли настолько много, сколько невозможно употребить за всю жизнь.

Когда Инстаграм только набирал обороты, контента было мало, и выделиться не представляло труда.
Но со временем гонка за внимание пользователей нарастала:
Оформление, сложные сюжетные линии, постоянный хайп, сториз и посты на табуированные темы.

Каждый старается не пропустить обсуждения хайповой новости вне зависимости от своей осведомленности, обсуждает все, что обсуждается. Борьба за внимание…

Блогеры/эксперты настолько ударились в «форму», что за ней начал растворяться смысл.
Прогревы с актерами и искусственными «учениками», с одинаковым под копирку сюжетом.
Пользователь умнеет, и «шоу» форма контента все чаще дает сбои.

Люди начинают смотреть в глубину.

Думаю каждый знает экспертов, которые не заморачиваются над оформлением своих сторис, публикуют их в 3 ночи, но мы все равно просматриваем каждую из них.
Потому что абсолютно все равно на форму, важнее смыслы которые он доносит.

В этом океане контента, как ни странно, снова становится дефицитом реальная экспертность, ее сложно найти, но такие аккаунты пересылают друг другу, и делятся контентом из рук в руки или из директа в директ.

«Доброе утро, я проснулся, иду есть салат с ежевикой и запивать матчей…» - все менее интересует людей и становится общим инфошумом.

Смысл важнее формы, и когда я пишу про качество контента, я в первую очередь имею ввиду смысловые единицы, а не то, каким шрифтом будет надпись на сторис.

#мысли25

39.3K 08:53

Брать больше клиентов или повышать чек?

Постоянно вижу как специалисты считают свой потенциальный рост через призму «увеличения количества клиентов», причем иногда с 5 до 50, не всегда понимая, что часто это не только неэффективно, но и неадекватно для реальной ситуации.

Я всегда топил за повышение чека вместо количества клиентов, иногда это сложнее с точки зрения продажи, но это практически всегда проще со стороны реализации услуги.

Часто слышу, что страх поднять чек обусловлен тем, что нужно будет сделать услугу в несколько раз масштабнее. Безусловно с повышением чека, должно подниматься и качество, но покупают дороже не из-за внезапного роста качества.

Покупают, когда нужен результат, который вы можете дать.

Чек на услугу поднять можно и в 10 раз, и это не значит что ее нужно оказать в 10 раз качественнее, вряд ли это возможно, если до этого вы не забивали на качество.

Задача скорее найти тех, кому ваша услуга нужна в 10 раз больше.

При этом эксперты часто сопротивляются поднятию стоимости.
Просыпается пресловутый синдром самозванца.
Кажется услуга не может столько стоить, ведь должно быть качество иного уровня. В итоге такой специалист набирает кучу клиентов за низкий чек, и вопрос о качестве предоставления услуги становится намного актуальнее.

При этом я вижу определенный тренд на высокие чеки в рынке образования.
Напротив низкие чеки часто в принципе не могут позволить обеспечить высокое качество оказания услуги.

Поэтому и вам и клиенту лучше, когда вы продаете дорого…

P.S.
Да, чуть не забыл…
Момент по поводу синдрома самозванца
Иногда это не синдром….
И в этом случае чек поднимать точно не стоит…

27.9K 14:21

Почему нельзя рекомендовать профессиональных подрядчиков?

Прежде чем ответить на вопрос из заголовка, придется погрузиться в суть вопроса, и она глубже, чем может показаться на первый взгляд.

Сегодня в digital-рынке специалистов невероятное количество.
Среди них попадаются как профессионалы, так и проходимцы ищущие легкие деньги.

При этом иногда берешь профессионала и не получаешь результат. Появляется вопрос: Почему?

Еще 5 лет назад, когда начинал строить агентство понял, что на рынке есть несколько искажений.

Сначала я рекомендовал людей, с которыми работал годами. У меня они могли вытягивать проекты и показывать высокие результаты. Я мог отдать специалиста с полной уверенностью в нем, а потом дело доходило чуть ли не до конфликта по итогу сотрудничества с заказчиком.

Потом я понял, что дело часто не в них.

Для того чтобы найти и работать с квалифицированным подрядчиком, сегодня важно быть квалифицированным заказчиком.

Что это значит?

Это значит, что нанимая подрядчика мы не ищем «мальчика», который все сделает сам, а разбираемся базово в теме перед тем, как делегировать.

Не нужно полгода изучать таргет, чтобы нанять таргетолога, но нужно как минимум базово понимать процессы работы и основные метрики, как и из чего они складываются.

Квалифицированный заказчик может максимально понятно сформулировать задачу, наперед понимает основные нюансы и способствует со своей стороны их решению.

Я постоянно обучаю команду не перекладывать ответственность на подрядчиков. Ибо любой косяк подрядчика - чаще неправильно выстроенный процесс.

Можно много говорить, что профессионал должен знать свою работу и делать все что нужно сам. Но реалии рынка таковы, что если вы хотите получать прогнозируемый результат, то необходимо вникать базово в основные процессы.

Поэтому в какой-то момент я перестал рекомендовать.
Для того чтобы работать с квалифицированным подрядчиком, нужен квалифицированный заказчик, только так возможен результат.

Причем если в подрядчике мы можем быть уверены, то в заказчике далеко не всегда.

27.9K 13:11

⭕️Как автоматизировать продажи в переписке?

Есть 3 срочные новости:

1. Не так давно пользователям Instagram стали доступны легальные чат-боты для Direct
2. Не все об этом знают
3. Первопроходцы соберут все сливки
🔥

Что это значит и как сделать из этого много денег расскажем на экстренном мастер-классе сегодня в 15:00 по мск❗️

Мы 3 года занимаемся разработкой и исследованием индивидуализированных мессенджер-воронок и продажами в переписке. Сейчас прямо в моменте появляется новая возможность, которую еще не все до конца осознают.

Мы протестировали, обалдели от результатов, и сейчас готовимся в спешке, потому что это совершенно новый способ продаж без головной боли с контентом, постами и танцев с бубном в сторис.

Если по-простому: Автопрогревы и автопродажи в Direct Instagram с помощью чат-бота🔥

Рекомендую и вам не медлить, потому что это может кардинально поменять ход событий ваших доходов.

Для большинства ниш с услугами, можно делать продажи на автомате, не говоря уже про то, что записывать на пробники, сессии, консультации и тд.

Подробнее разберем сегодня на вебинаре.

Регистрируйся по кнопке ниже

23.3K 08:52

«Недееспособность» рынка и холодные лиды

Большое количество предпринимателей, экспертов, специалистов не умеют работать с холодным трафиком.

Запускают рекламу на лид-формы, квизы в лоб, выжигая большую часть трафика.
Кто-то может возразить: «но ведь покупают же?»
Покупает в лучшем случае десятая доля тех, кто бы мог купить.
Большинство аудитории проходит мимо и выгорает, отсюда низкие ROMI и нерентабельная реклама.

Есть инструменты, только никто не сказал, как ими пользоваться. Куча людей называющих себя «продюсерами», которые запускают продукты, фактически собирая деньги с тех, кто и без них бы купил.

Сегодня масса инструментов для контентных воронок, прогревов людей, но многие пытаются с помощью одного действия сделать из холодного клиента горячего. Ничего не получается, потому что это работает по-другому.

Пока рынок будет так работать, сильные маркетологи никогда не останутся голодными. Но такой подход выжигает рынок быстрее чем хотелось бы…

29.6K 07:34

Пропасть между маркетингом и продуктом…

Эта мысль крутится в голове уже несколько месяцев. Я вижу сколько сложностей вызывает непонимание, за которым лежит практически другая реальность и отношение к маркетингу.

Мы долгое время работаем в онлайн образовании, и я замечаю одну большую проблему, которая преследует буквально большинство проектов.

Проблема насколько простая, настолько и сложная. Между продуктами и маркетингом нет связи.

Много усилий с гипотезами по ЦА, но лишний раз никто не идет и не общается с самой «ЦА», чтобы понять близки ли мы к реальности.
Причём сегодня в онлайн-образовании есть две большие категории проектов:

К первым относятся многие «запускаторы» так как сама по себе методология запуска основана на исследовании аудитории и отработки ее потребностей, но к сожалению, обычно только на уровне маркетинга, а не продукта.

То есть после того как все проанализировали, идёт продажа упакованного продукта, обещания которого на уровне маркетинга, не выполняются в реальности.

В итоге маркетинг и продукт не связаны, а продажи происходят на завышенных ожиданиях.

Вторая категория проектов интереснее:
Часто за проектом стоит сильный эксперт, который выдумал продукт из головы, упаковал свои знания в каком-то виде, и пытается продавать.

Но зачастую продукт не нужен потребителю. Нет связи с маркетингом. Потребности конкретных людей не решаются. Связи нет.

Люди - (маркетинг) - продукт

Так вот продукт создается только после исследования аудитории.

Делать продукт, незакрывающий потребности, и потом пытаться его продавать - безумие. Ошибка на уровне фундамента.

К чему все это?

К тому что рынок заполнен рекламой, обещания которой не выполняются, и продуктами, которые не закрывают реальные потребности.

Я не говорю про всех, но к сожалению, так выглядит пока подавляющее большинство.

Бессмысленно заливать бюджеты в трафик и пытаться извернуться с маркетингом, когда ошибка на уровне базы.

Запуск без качественного продукта - одноразовая игра.
А продукты в отрыве от аудитории - потерянные ресурсы.

Выходит, чтобы начать делать сильные продукты и не только для себя, то нужно постоянно помнить о связи Аудитории-Маркетинга-Продукта и лишний раз не уходить от личного общения со своей аудиторией.

23.2K 09:20