Сергей Белкин | Digital-маркетинг

​​Лайфхак для анализа конкурентов

Бывает видишь интересный проект и хочется понять, какие у них воронки и сайты, но проходить по воронкам как обычный пользователь долго.

Чтобы сразу увидеть все страницы сайта конкретного проекта, берем ссылку на сайт (https://site.com/) и в конце добавляем "sitemap.xml".

Нам выдается список всех страниц этого сайта. Можем походить по ним и посмотреть, что эта компания продает.

Sitemap - это карта сайта, она есть почти на всех сайтах и нужна для поисковых роботов. Сайты на Тильде автоматически генерируют её.

Например, с помощью этого способа вы можете понимать, что скоро будет продавать ваш конкурент (актуально перед черной пятницей и новогодними распродажами, так как сайты для них делаются заранее).

Как обезопасить себя, чтобы конкуренты не могли посмотреть ваш сайт? Снимать его с публикации на этапе разработки.

599 11:03

​​В Telegram появилась официальная реклама 🔥

Вот как выглядит рекламный кабинет, все бы хорошо, но есть небольшой нюанс...

«Для обеспечения и поддержания высокого качества рекламного контента для запуска рекламы на рекламной платформе Telegram требуется минимальный авансовый платеж в размере 2.000.000 евро.

Из этого платежа Telegram удерживает 1 000 000 евро в качестве депозита, а оставшуюся сумму рекламодатель может потратить на показ рекламы.

Если контракт расторгнут и рекламодатель потратил на рекламу менее 10 000 000 евро в течение предыдущих 12 месяцев, депозит в размере 1 000 000 евро удерживается Telegram.

Если контракт расторгнут и рекламодатель потратил на рекламу более 10 000 000 евро в течение предыдущих 12 месяцев, депозит в размере 1 000 000 евро возвращается»

В общем пока реклама не доступна для простых смертных, но то, что платформа начала работать — отличная новость, думаю в ближайшие пол года реклама станет общедоступной.

Информация взята с канала: @delovreklame

664 17:03

Свежее исследование аудитории Telegram: https://tgstat.ru/research-2021

Внутри много интересных данных разделенных на 3 части: исследование пользователей, рекламодателей и администраторов каналов. TGStat.ru Исследование аудитории Telegram 2021. Кто же он — пользователь Telegram 2021 года?

494 19:05

Почему у меня нет онлайн-школы?

Уже несколько раз потенциальные клиенты задавали мне вопрос — "А почему вы занимаетесь предоставлением услуг онлайн-школам, а не запускаете свои проекты...?"

Хочу поделиться с вами своей позицией.

Но в начале — откуда этот вопрос возникает в принципе?

Все, кто задавал этот вопрос, имеют начинающие образовательные проекты и некоторые убеждения, что онлайн-школы — это золотая жила и тут легко можно заработать кучу денег. Поэтому создается иллюзия, что онлайн-школы априори выгоднее.

Как я отвечаю на этот вопрос?

➡️ Причина #1 — занятие любимым делом.
Я обожаю маркетинг во всех его проявлениях еще с детства. Предоставление маркетинговых услуг позволяет мне работать в один момент времени с разными проектами и быстро наращивать экспертизу, а значит — увеличивать стоимость услуг.

➡️ Причина #2 — свобода.
В онлайн-школе есть 2 роли, которые получают хорошие деньги. Это продюсер и преподаватель. Продюсер — это постоянное вовлечение в проект и пожары, часто без нормальных выходных и в ущерб себе. Преподаватель — это бесконечные сторисы, контент и вебинары.

Конечно, это не всегда так. Но по опыту, чтобы проект рос и приносил адекватные деньги, как минимум первый 1-2 года ты должен очень много работать (часто в ущерб другим сферам жизни).

Кроме этого, мне не очень нравится заниматься разработкой продукта и выстраиванием отдела продаж. Но без этих важных направлений онлайн-школа не добьется успеха.

Все это в совокупности сильно ограничивает свободу.

➡️ Причина #3 — деньги.
Мой текущий прямой доход с агентской деятельности около 4-5$ тыс., параллельно у нас идет 10-15 проектов, работает 9 человек и средняя маржа с услуг 50-70%.

Средняя маржинальность онлайн-школ 30-40% (в разрезе 1-2 лет), т.е. чтобы выйти на те же деньги, школа должна получать около 15 000$ выручки в месяц (более 1 млн. руб.).

Я смогу вынимать эти деньги, если я буду один основатель, но их чаще всего 2 (чтобы распределить нагрузку и компетенции), т.е. в этом случае школа должна приносить 2+ млн. рублей в месяц.

В классической школе на 1 сотрудника приходится около 300 тыс. руб. выручки. Т.е. для выхода на этот объем необходимо 7 человек в команде.

И изюминка — только 5% онлайн-школ стабильно пробивают планку выручки в 2 млн. руб. (по данным GetCourse). Т.е. даже с учетом опыта и понимания рынка шанс построить такую школу 1к10. В агенстве все же шансы успеха повыше, я считаю :)

ИТОГ:
Я считаю, что онлайн-школа более сложный и рискованный бизнес. С онлайн-школы можно зарабатывать больше агентства — это факт, но только за счет того, что его проще масштабировать. При этом часто выйти на хорошие деньги (2+ млн. руб. выручки) можно спустя длительное время или за счет большого ущерба в других сферах жизни (или одновременно).

Агентство и предоставление маркетинговых услуг дает мне баланс между тем, что для меня важно: моим интересом к деятельности, свободой и деньгами.

А что вы думаете по этому поводу? Напишите в комментариях, будет интересно узнать вашу точку зрения :)

611 15:12

Сегодня обнаружил, что в Telegram есть интересная работа, которая может отлично подойти для новичков и приносить неплохой доход.

Предыстория и боль:
Администраторы Telegram-каналов должны закупать рекламу в других каналах, чтобы их проекты росли.

Для этого необходимо либо тратить много времени и вручную отбирать каналы, чтобы получить наиболее дешевых подписчиков, или забить и закупаться у всех подряд (но и цена подписчика будет соответствующая).

В общем всем хочется получать недорогих подписчиков и не тратить на это время.

В Telegram есть механика взаимного продвижения (ВП) через подборки. Это когда 5-7 каналов одной тематики и +- одного уровня объединяются, делают пост с упоминанием всех партнеров и публикуют его одновременно на своих каналах. Это дает высокий охват и хороший прирост подписчиков.

Так вот, самостоятельно организовывать все это тоже долго. Поэтому появились (по крайней мере я раньше таких не встречал) ребята, которые берут задачу организации на себя.

Зарабатывают они на том, что делают подборку и продают в ней 1-2 спонсорских места (а всего участников, допустим, 7).

Преимущество быть спонсором — они не размещают у себя рекламный пост, при этом получают дешевых подписчиков из других каналов, которые его разместили.

Один раз я участвовал в такой подборке на общих основаниях и получил классный прирост. Вчера я заказал организацию подборки как спонсор и заплатил за это 4500 руб. (кроме меня будет еще 1 спонсор).

Сегодня подборка уже организована и каналы утверждены. Исполнитель заработал 9000 руб. за один день, просто организовав админов 7 каналов.

И это "win-win" — все 3 стороны (организатор, спонсоры и рядовые участники) выигрывают и закрывают свои боли.

Если вы новичок или ищите подработку, то мне кажется это перспективная деятельность.

P.S. кстати, а вам вообще интересны посты про Telegram? А то я что-то зачастил 😅

734 17:08

Дал небольшое интервью для YouTube-канала одного из наших клиентов и рассказал о процессе подготовки вебинара, а также о наших кейсах.

➡ Смотреть: https://youtu.be/HudfVW8NVtg

Из видео вы узнаете:
— Пошаговый план подготовки вебинара;
— На что обращать внимание при подготовке вебинара (особенно первого);
— Разбор нескольких наших кейсов.

Не забудьте поставить 👍, у Ивана начинающий канал, поддержите его :)

583 15:15

​​Есть одна очень интересная тема в инфобизнесе — неадекватно завышенные ожидания.

Они встречаются как у заказчиков (когда приходят с запросом "Так, у меня есть идея курса, давайте сделаем за 2 месяца онлайн-школу и выйдем на оборот в пару миллионов"), так и у исполнителей ("Да, проект крутой, вписываюсь, да, все реально, все получится, ех-уу" и с бульбой в носу бегут пробивать непробиваемую стену).

Маркетологи — не маги. Помимо маркетинга, для успешного запуска очень нужны как минимум еще 2 составляющие:

1. Протестированный и востребованный продукт
2. Своя лояльная база или хорошие бюджеты на лидогенерацию и прогрев

Я уже много раз встречал вопрос: "А правда, что можно с первого же запуска заработать миллион?".

Эти вопросы рождаются из-за неподтвержденных и/или не детализированных кейсов.

Например, я многократно видел запуски, где выручка была 1-2 млн. руб., а эксперт и продюсер за 2 месяца нон-стоп работы получали в лучшем случае по 70-100 тыс. А все остальное — это огромные расходы на рекламу, команду и создание продукта. Можно ли это назвать "успешным запуском на миллион"? Думаю, нет.

Я раньше тоже хватался за каждый проект, но процент успешной реализации был в районе 10-15%. После того, как я стал фильтровать проекты на входе и зашел в узкую нишу, этот показатель вырос до 75%.

Если вы маркетолог, то вот вам ТОП-5 вопросов, которые нужно задать себе перед тем, как вписаться в проект:

1. Есть ли в этом проекте востребованный продукт, который купили хотя бы 50 человек?
2. Понимает ли основатель роль маркетолога в проекте (его зону ответственности) и понимает ли, что для успеха может потребоваться несколько итераций?
3. Понимаете ли вы эту нишу и ЦА?
4. Есть ли в этом проекте бюджеты и человеческие ресурсы, или вам платят последние деньги и захотят выжать все соки?
5. Совпадаете ли вы с основателем проекта по ценностям? Есть ли взаимоуважение и доверие?

Если же вы планируете запустить свою онлайн-школу, хотите реально оценить свои возможности, получить ответы на свои вопросы и сформировать план действий, то у меня до конца ноября есть 2 места на консультации — напишите мне @belkin_s и я расскажу подробнее.

P.S. сторис коллеги доказывает, что многие сталкиваются с такими ситуациями :)

569 16:27

Рекомендую прочитать интересную статью о бизнес-модели ISA, в которой я вижу большую перспективу.

➡ Читать: https://bit.ly/32bWn3H

ISA (Income Share Agreement) — это модель, при которой студент платит за обучение некий % от своей зарплаты уже после того, как он трудоустроился.

Эта модель кажется мне очень логичной, так как в начале курсы продавали преимущественно за полную цену или частичную оплату от школы.

Потом появилась банковская рассрочка и в некоторых проектах наших клиентов этот способ оплаты сейчас выбирают более 70% учеников. Так удобнее платить, но все равно остаются риски, что не понравится или не получится.

Модель ISA и удобна в оплате (платишь как и в рассрочке ежемесячно % от зарплаты), и снижает риски студента (если не получится, то ничего не должен).

На жизнеспособность этой модели накладывается еще и то, что по статистике 54% россиян уже имеют активные кредиты (а много кредитов в один момент времени люди боятся брать).

Конечно, сейчас есть еще спорные вопросы:
— а как проверить, что студент трудоустроился и гарантировать, что он будет платить?
— некоторые школы просят компенсацию, если ученик сливается в середине курса
— есть жесткие правила, которые ставят школы

Но это все решаемые со временем вопросы.

Самое классное для бизнеса то, что:
— суммарно студент заплатит до 500 тыс. руб. за курс
— очень упрощается вопрос лидгена и воронок продаж, и на первый план выходит качество продукта (люди легко идут к вам, потому что видят крутой оффер)

Уверен, что через 3-5 лет будет не один десяток успешных проектов, работающих по этой модели, рекомендую к ней присмотреться :)

656 08:53

Я удалил Instagram на 15 дней

Устроил для себя эксперимент и хочу поделиться с вами своими выводами...

Мысль об удалении Instagram пришла мне в голову, когда я понял, сколько времени он у меня забирает. Ежедневно я проводил в Instagram 30-40 минут, а также часто тратил дополнительное время и энергию на обдумывание контента, который там увидел.

Я задал себе вопрос «Зачем?». Зачем я ежедневно трачу на эту соц. сеть свой ресурс и какие плюсы/минусы получаю для себя.

1 - Информация
Первая причина — получение информации. Это информация, связанная с работой (новости, механики, понимание кто и что делает, кто какую рекламу крутит и тп.) и информация, связанная с личной жизнью (новости знакомых, увлечения, что-то интересное и тп.).

Чтобы не пропустить новости, связанные с работой, я подписался на несколько Telegram-каналов, где подача контента лучше, чем в Instagram — более подробно и оперативно.

Что касается информации, связанной с личной жизнью, я понял, что мне в общем-то не очень хочется следить за жизнью своих одноклассников, с которыми я не виделся уже 10 лет, или за жизнью каких-то случайных людей, на которых я в свое время подписался. Поэтому я не хочу тратить на это часть своей жизни. Понял, что лучше качественно проводить время оффлайн с 2-3 близкими людьми, чем следить за жизнью сотни других людей в Instagram.

2 - Покупки
Instagram показывает много рекламы каждому пользователю, за счет алгоритмов очень часто она достаточно целевая. Мне надоело тратить деньги на импульсивные покупки и время на изучения характеристик тех или иных товаров.

Это то, о чем я говорил в начале. В начале ты видишь рекламу чего-то, потом тратишь как минимум 10-15 минут на то, чтобы узнать подробности, не редко хочется купить этот товар и уже закрыв Instagram ты тратишь ресурс на то, чтобы понять, стоит ли это купить или нет. В общем, лишние соблазны и потеря времени.

3 - Навязывание мнения
Я считаю, что у меня хорошо развито критическое мышление, но любой пользователь Instagram подвержен воздействию других людей. Это с одной стороны хорошо, так как ты можешь узнать точку зрения другого человека, но чаще плохо, так как большинство людей никак не проверяют информацию и не разбираются в вопросе, а просто верят на слово. Баталии на фоне вакцинации явный тому пример.

В соц. сетях достоверность контента на очень низком уровне, поэтому для получения информации и мнений на интересующие меня темы я подобрал другие проверенные источники.

4 - Трэш
Думаю для вас не секрет, что нашему мозгу «нравится» получать негативные или интригующие новости. Те, кто готовят телевизионные новости это давно поняли. Даже если вы попробуете почистить свои подписки, даю вам 100%, что через время вы опять найдете в Instagram тех, кто будет давать вам вашу порцию информации, которая вызывает у вас бурную реакцию.

5 - Ресурс
Когда вы обычно сидите в Instagram? Дайте угадаю: утром/вечером лежа в кровати, во время небольших перерывов в работе, в очереди, в транспорте и даже в туалете, да?

Это сильно высасывает внимание и энергию, так как создает лишний информационный шум и не дает вам отдохнуть. Сейчас я стараюсь заменить эту вредную привычку потупить в Instagram на более полезные.

ИТОГ
Когда-то я услышал фразу: «Если ты не можешь исключить какую-то вещь из своей жизни, значит она управляет тобой».

Instagram (и другие соц. сети) так сильно внедрились в нашу жизнь, что многие не задают себе вопрос «А зачем это мне?» и продолжают неосознанно потреблять рандомный контент.

Я не говорю, что соц. сети — это зло. В них есть много крутых вещей. Но для меня в Instagram больше минусов, чем плюсов (и считаю, что для большинства потребителей контента также).

А что вы думаете по этому поводу? Готовы попробовать удалить Instagram на 15 дней?)

300 11:12